Evitando o corretor de imóveis? Não economize no lugar errado.

O corretor de imóveis é um profissional extremamente importante na construção do nosso caminho rumo à Liberdade Financeira. Preparamos dois materiais de estudo para você entender como você pode tornar este relacionamento mais lucrativo:
O primeiro material de estudo, é este post que você está lendo, onde destaco alguns pontos em que o corretor pode te ajudar.
O segundo material de estudo, é uma vídeo aula, [ACESSAR CONTEÚDO] que gravei para te ensinar em quais estratégias de investimentos que praticamos e ensinamos aqui você pode utilizar seu corretor de imóveis como um aliado e onde te provamos, com números, o quanto investir neste parceiro pode valer a pena.

Dia 27 de Agosto é o Dia do Corretor de Imóveis, o que nos inspirou a falar sobre a importância desse profissional para quem deseja se tornar um investidor do mercado imobiliário.

É comum as pessoas ficarem surpresas e desconfortáveis ao ver quanto é pago de comissão em um negócio, por exemplo, de revenda de apartamentos em pré-lançamento.

Quanto ao valor da corretagem, ela costuma ser 6% para venda de imóveis. Normalmente este valor é divido entre os membros da equipe de uma imobiliária. Em alguns casos, é possível barganhar um pouco, dependendo do volume do negócio e da continuidade que o mesmo pode ter gerado outras oportunidades de venda futuras.

Mas, o mais importante, é que sempre orientamos aos nossos alunos e investidores que não foquem tanto em quanto o corretor está ganhando, mas sim o que eles, enquanto investidores, pode ganhar se o corretor fizer uma boa venda e se dedicar ao negócio.

Uma conta que essas pessoas não fazem, é que se a venda for rápida, em um imóvel que já tenha seu valor estabilizado ou pelo qual o investidor ainda tenha pago pouco e esteja tentando a revenda, o lucro será muito mais impactante em termos percentuais do que uma venda demorada. Ora, como dar velocidade na venda se não motivando quem está vendendo?

Em nossos cursos, são recorrentes comentários do tipo: “poxa, mas está ganhando demais esse corretor, não?”

Nós não somos corretores, somos investidores, e aprendemos na prática a importância que esses profissionais têm em nossas iniciativas. Não é por acaso que existe o Dia do Corretor de Imóveis e podemos falar de forma totalmente isenta sobre estes profissionais. Mais: entendi a importância do papel que eles desempenham ainda quando realizei os meus primeiros investimentos.

Por que contar com um corretor?

OTIMIZAR O SEU ESFORÇO DE BUSCA: Quem procura bons empreendimentos para aplicar o seu capital pode ter um grande trabalho pela frente. Quando o investidor já entende em que regiões gosta de investir, o perfil de imóvel e o tamanho do seu bolso, o corretor de imóveis pode funcionar como um filtro fantástico, ou até colaborar para que o investidor construa um bom filtro.

TIMING: Ao invés de realizar pesquisas sem fim, com a combinação de alguns critérios o corretor pode realizar essa busca para o investidor além de indicar as boas oportunidades quando elas surgem. Boas oportunidades não costumam ficar muito tempo no mercado, por isso aqueles que tem contato próximo com as imobiliárias e são identificados investidores são os primeiros a saber.

ACESSO AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS: Um dos melhores terrenos que adquirimos recentemente, foi fruto do trabalho de um corretor. Estávamos na fila dos interessados em uma área bastante especial, porém com muitos assuntos para resolver, inclusive na justiça. Neste negócio, o corretor amparou nosso jurídico com todas as informações necessárias, organizou reuniões e levantou todos os documentos que precisávamos para dar segurança jurídica, além de negociar com os proprietários para que conseguíssemos fechar o negócio com toda a cautela e proteção que suas características exigiam, nas condições de pagamento que necessitávamos.

ELEVE SUA VISÃO A OUTRO PATAMAR: Na busca por excelentes oportunidades, encontrar um bom corretor parceiro é um diferencial. Conheça-o, saiba quais investimentos já auxiliou no fechamento bem-sucedido e aprenda com ele, verifique se tem uma boa estabilidade financeira, pois assim não terá pressa em lhe vender algo, questione qual sua visão de estratégia de investimentos e prefira aqueles que têm uma visão bastante coerente e realista do mercado. Um bom corretor sabe ser crítico e inclusive diz para seus clientes quando não entrar em um negócio que julga ruim – este perfil, aliás, conquista os investidores para a vida inteira.

LIQUIDEZ: Converso com muitas pessoas que reclamam que estão com seus imóveis para vender há muito tempo, ou que não tem atenção da imobiliária, e quando pergunto como funciona sua relação com os corretores, muitos dizem que tentam “espremer” a corretagem do mesmo, pois é um absurdo o que vão ganhar “só para vender” um imóvel.

EXEMPLO PRÁTICO:

Adquirimos uma sala em 2011 e revendemos cerca de 24 meses depois. O retorno do investimento foi de 1,89% a.m. pagando 6% de corretagem. Simulamos o resultado caso tivéssemos pago 5% de corretagem, vendendo a sala nas mesmas condições de parcelamento, teríamos um retorno de 1,96% a.m, ou seja, teríamos 0,07% a.m. a mais de retorno, o que no longo prazo pode fazer diferença, claro.

No entanto, por que optamos por pagar mais corretagem na hora da revenda? Simples, coloque-se no lugar do corretor e imagine que no mesmo prédio onde você pagaria 5% de comissão na revenda, outro investidor oferecesse os 6% de comissão para ele, qual você acha que seria revendido primeiro? Qual você acha que teria o maior esforço de vendas?

Se nossa sala tivesse demorado mais 3 meses para revender, mesmo “economizando” com uma corretagem de 5%, nosso rendimento teria sido não de 1,89% a.m, mas 1,60% a.m, ou seja, 0,29% a menos. Bastante diferença, não? Pois é, em condições em que o preço do imóvel estabilizou, o tempo é mais importante para a rentabilidade do seu investimento do que tirar 1% da corretagem. Por que você acha que as construtoras fazem programas de incentivo para os corretores venderem suas unidades? Porque tempo é dinheiro, por mais clichê que possa soar.

Quando falamos em investimento, temos normalmente um tripé como regra de ouro que é formado por rentabilidade, segurança e liquidez, que é a velocidade que transformamos um bem em dinheiro. No caso do mercado imobiliário, estar apoiado por um bom corretor pode significar muito mais segurança e liquidez, proporcionando para você tranquilidade ao buscar negócios rentáveis!